Бизнес-план автомойки по шагам: важные моменты. Пошаговый бизнес план автомойки

Автомойка является сферой услуг, которая обеспечивает ее владельцев и работников постоянным и стабильным доходом. Однако, для обеспечения высокой прибыли, необходимо:

наладить прямые контакты с оптовыми поставщиками моющих компонентов,
создать систему маркетинга
и использовать новейшее высокотехнологичное оборудование.

Эти и другие тонкости бизнеса должны найти свое отражение в плане проекта по открытию автомойки.

Автомойка – это идеальное бизнес-решение для людей, не имеющих особых знаний, но желающих начать собственное прибыльное дело.

Как составить подробный бизнес-план автомойки

Деловая практика требует начинать свой бизнес только после составления подробного бизнес-плана, в котором учитываются все нюансы, приводятся примерные расчеты капитальных вложений и срока окупаемости. При составлении проекта автомойки мы будем исходить из того, что вы начинаете свой бизнес с нуля, и у вас нет своего помещения.

Для того чтобы правильно и эффективно спланировать свой будущий бизнес, не «переоценив» при этом объем первичных вложений, следует обратить внимания на ряд основных вопросов, связанных с проектом.

Анализ рынка услуг для автомобилей показывает, что этот бизнес наименее развит на территории нашей страны.

Имеются большие потенциалы не только по развитию собственного дела, но и ее частичной монополизации. Постоянно растущее число автомобилей является сигналом об увеличивающемся спросе на услуги автомойки.

Хотя бизнес подвержен сезонным факторам (зима и лето – не сезонное время для моек), весной и осенью большие очереди у автомоек считаются обычным явлением, что также является подтверждением наличия потребности к услуге.

На рынке имеются мойки портального и туннельного типа , однако, большей популярностью у автолюбителей пользуются ручные автомойки .

Проявление креативности и упорства вкупе с серьезным отношением к бизнесу позволит владельцу предоставлять на базе автомойки такие дополнительные услуги, как:

мойка отдельных частей автомобиля,
очистка салона и ее химическая обработка,
очистка двигателя,
полировка кузова.

В будущем можно расширить свой бизнес, открыв маленький магазинчик по продаже аксессуаров и ароматизаторов, или кафе, в котором клиенты будут дожидаться своей очереди.

Оптимальное расположение и выбор места

Выбирая помещение, стоит обратить внимание на следующие ключевые факторы:

Наличие проезда для автомобилей.

Чем шире пространство для въезда на мойку, тем больше ее пропускная способность, а в следствие этого — и большое количество обслуженных машин.

Оживленность трассы.

Открытие мойки в центре окажется рискованным шагом, так как там очень плотное скопление машин. Располагать мойку на окраине не рентабельно.

При выборе помещения стоит ориентироваться на среднюю оживленность трассы .

Очень хорошо подходят места на въезде в город. Это обосновано тем, что въезжающие автомобили в основном проделывают долгий путь. Машины грязные, и владельцы зачастую решают помыть их перед въездом в город.

Слив сточных вод.

Идеальным вариантом будет слив в центральный водопровод , поэтому необходимо обратить внимание на доступность этой возможности.

Наличие навеса или ангара.

Стены помещения нужно защитить от влаги и обеспечить их теплоизоляцией. Наличие хорошего освещения позволит работать даже по ночам.

Развитая инфраструктура услуг для автомобилистов.

Рядом должны быть автомастерские или магазин автозапчастей. Также важно наличие стоянок, прилегающих к территории мойки.

Если прислушаетесь к этим рекомендациям при выборе помещения или земли под автомойку, то Вам удастся организовать большой поток клиентов за короткий промежуток времени.

Ещё одним не менее важным моментом является денежный вопрос и честность арендодателя. При составлении договора об аренде, постарайтесь заключить контракт по минимальной цене и на максимально возможный срок.

Минимально для мойки, которая состоит из двух постов, необходима 90 кв.м. площади .

Это будет рабочая область персонала с расчетом места ожидания клиента. Для полноценного функционирования мойки, с учетом очереди и будущих расширений, необходимо взять в аренду помещение площадью в 150-200 кв.м .

Точную стоимость аренды для универсального проекта определить трудно, так как цены зависят от региона, в котором вы находитесь. Для примера мы взяли цены на аренду таких помещений в Москве – 400 рублей за 1 кв. м . Возможны дополнительные расходы на ремонт, водоснабжение и прокладку сточных каналов.

Оборудование для мойки

Много оборудования для самой мойки Вам не понадобится. Однако, для оказания комплексных и качественных услуг, необходимо ориентироваться на покупку высокотехнологичной и профессиональной техники, которая может выдержать большие нагрузки и работать без сбоев и перерывов:

Для мойки кузовов вам понадобится водный нагнетатель, увеличивающий давление воды.
Для сушки поверхности автомобиля от влаги можно использовать специальные тряпки, максимально впитывающие влагу.
Для мойки и химической чистки салона требуется пылесос с насадками, различные щетки, химические средства.
Запас полироли и необходимых для полировки материалов окажется кстати, в случае, если ваш клиент попросит в дополнение отполировать кузов.
Покупка дизельного отопителя воды позволит вам работать и в зимнее время.

Персонал

Скорость и качество обслуживания клиентов на ручных мойках обеспечит постоянный поток автомобилей.

Безусловно, очень важно профессиональное отношение работников к своему делу. Тем не менее, при найме сотрудников следует ориентироваться не только на их знание конструкции автомобиля и умение чинить поломки. Подобные навыки должны приветствоваться, но отнюдь не требоваться у потенциальных кандидатов.

Для быстрой и качественной мойки одного автомобиля достаточно и персонала из двух сотрудников .

С учетом того, что мойка будет работать круглосуточно, следует организовать работу персонала в три смены. Набор штата из 6 сотрудников, которые будут заменять друг друга в течение суток, станет наиболее эффективным в плане нагрузки и оплаты труда. В подобном случае:

снижается усталость персонала,
увеличивается скорость работы
и обеспечивается постоянство функционирования вашего бизнеса.

Начальная зарплата для этих сотрудников будет установлена на уровне 20000 рублей . Эффективным инструментом их стимулирования станут бонусы, за хорошую работу, которые можно ввести после того, как ваши первоначальные инвестиции окупятся. Такой подход будет постоянно мотивировать ваших сотрудников на хорошую работу и увеличение потока клиентов.

В дополнение к обслуживающему персоналу можно нанять и кассира-операциониста, который будет принимать оплату, и выдавать чеки. При круглосуточной работе следует нанять 2-х кассиров, которые будут работать через день. Работа кассира является материально ответственной, в связи с этим их зарплату можно установить на уровне 30000 рублей .

Расходные материалы и коммунальные материалы

Ещё одной важной статьей расхода являются коммунальные услуги.

Электроэнергия.

При размещении 20 лампочек накаливания, которые будут работать в помещении на протяжении суток, расход на свет составит: 20 лампочек*0,1 КВт*24 часа*3,82 р. = 183,36 рублей в день.

Водоснабжение (холодная вода).

Необходимо обеспечить постоянное наличие воды, чего можно добиться только лишь в случае исправной оплаты за услугу. В среднем на мойку из 2-х постов ежедневно расходуется 25 кубических метров воды: 25 м 3 *45 р. = 1 125 р. в день.

Канализация из расчета в 50 м 3 в день * 8р. =400 р.
Расход отопления в месяц составит около 5 000 рублей. В день расходы составят 166 р.

Суммарно, расходы на коммунальные услуги в один рабочий день составят 1 874,36 р.

Ключевой статьей переменных расходов являются:

шампуни для автомобилей,
восковые полироли
и средства для химической обработки салона.
также необходима периодическая смена тряпок для автомобилей.

Для того чтобы обеспечить себя постоянными и надежными расходными материалами, следует обратиться к услугам оптовых поставщиков автохимии и моющих средств.

Расход автошампуня составляет в среднем 40 гр. на авто. Исходя из этого показателя, на 1 машину 0,04*88 рублей/литр = 3,52 руб. затрат на моющее средство для кузова автомобиля. Расход других материалов посчитать труднее.

В бизнес-плане мы посчитаем в качестве расхода на другие материалы 30% от общей стоимости расходных материалов для мойки кузова.

Реклама и расширение бизнеса

Вы можете придумать и внедрить сотни гениальных идей, наладить поставки лучших расходных материалов и закупаться самым дорогим и качественным оборудованием, однако, в случае отсутствия клиентов, все ваши инвестиции будут медленно окупаться . Это невыгодно для бизнеса.

Для быстрого продвижения вашей мойки необходимо спланировать маркетинговый план по входу в рынок:

Использование рекламы в средствах массовой информации может стать решающим фактором в развитии вашего бизнеса. Обратившись к услугам профессиональных дизайнеров, при оформлении рекламы на своей мойке вы сможете привнести в свой бизнес оригинальности, которая врежется в память вашего клиента. В следующий раз, выбирая мойку, он скорее всего, обратиться именно к вам.

В связи с этим при долгосрочном планировании, необходимо в первую очередь стремиться к предоставлению клиентам всего перечня услуг, которые имеются на рынке.

Пример финансового плана автомойки с расчетами аренды помещения

Прогноз о прибылях и убытках является основой всего бизнес-плана. На этом прогнозе и будет зиждиться весь ваш бизнес, от него вы и будете «плясать».

Расходная часть

Ремонт помещения – 400 000 р.

Начальные инвестиции для обустройства боксов и помещения:

Водоснабжение и обеспечение слива – 180 000 р.;
Устройство территории – 100 000 р.;
Изоляция и ремонт помещения – 120 000 р.;

Оборудование- 520 000 р.

Стоимость всего перечня оборудования на 2 поста – 480 000 р.
Установка и отладка оборудования – 40 000 р

Оформление документов (налоговая инспекция и коммунальные услуги) – 180 000 р.

Итого разовых капиталовложений – 1 100 000 р.

Переменные расходы будут зависеть от потока машин и количества обслуживающего персонала. Также стоит учесть и другие ежемесячные расходы.

Аренда помещения – 400 р. *200 = 80 000 рублей в месяц. Предоплата за 12 месяцев работы будет составлять 960 000 рублей.
Зарплата рабочего персонала— 210 000 р. в месяц

20 000 рублей*6 чел. обслуживающего персонала = 120 000 р.
30 000 рублей*2 кассира-бухгалтера = 60 000 р.

Расходные материалы – 8 547 р. в месяц.

Мойка кузова из расчета обслуживания 60 машин через оба поста 3,52 р.*60* 31 день = 6 547,20 рублей.
Дополнительные услуги – 6 547,20 р. *30% = примерно 2 000 р.

Коммунальные услуги – 1 874,36 р.*31 день = 58 105,16 р.

Итого ежемесячные расходы на сумму 356 653 р.

Статьи расхода для начала бизнеса с учетом годовой оплаты за аренду составят 2336653 р . с учетом оплаты других месячных расходов за первый месяц работы.

Доходная часть

На практике один пост в условиях стандартного потока автомобилей обслуживает до 30 автомобилей в день. Ваш средний чек будет составлять 400 рублей за одну машину.

Руководствуясь принципом учета доходов по минимуму и расходов по максимуму , мы не будем учитывать выручку с таких услуг как чистка салона, полировка и чистка двигателей, что позволит посчитать окупаемость проекта при критически малых показателях продаж.

Поток автомобилей – 60 машин*31 день = 1 860 машин в месяц.
Месячная выручка – 1 860 м*400 р.=744 000 р. в месяц.

Учитывая максимальные расходы в месяц, которые составляют 356 653 р., операционная прибыль рабочего месяца будет составлять 387347 р. Чистая прибыль послы уплаты налогов будет варьироваться на уровне 250000 р. — 300000 р. в зависимости от вашего региона.

Как видно из составленного бизнес-плана, открытие автомойки требует немаленьких капитальных вложений для начала. Однако потенциал прибыли, которую вы сможете получить после реализации всего спектра услуг автомойки, позволит вам окупить свои вложения в течение первых 6-ти месяцев работы .

Немало людей ищут приложение своих сил в бизнесе, но не могут выбрать подходящую сферу деятельности. Если учесть, что в нашей стране количество автомобилей каждый года возрастает, очень выгодным бизнесом в настоящее время оказывается автомойка для грузовых машин. Известный факт – конкуренция в любой сфере бизнеса сейчас довольно высокая, это относится и к мойке грузовиков. Что ж, придётся участвовать в борьбе за клиентов, снижая цены услуг и повышая их качество по сравнению с конкурирующими предприятиями. Умелая, хорошо продуманная политика цен и добросовестная работа персонала грузовой автоматической мойки дадут возможность бизнесмену получать стабильно высокую прибыль, найти в этом деле свою выгодную предпринимательскую нишу.

Анализ рынка услуг

Актуальность и востребованность автомойки грузовых авто не подлежит сомнению – ведь качество дорог в России оставляет желать лучшего и погодные условия большей частью сырые, дождливые. Любой автомобиль, стремительно наматывая на колёса наши магистрали, очень быстро грязнится, теряет свой внешний вид. В настоящее время автомойки везде широко доступны лишь для легковых автомобилей, а для грузовиков они есть в наличие даже не в каждом городе. Хотя каждый день туда приходят запыленные фуры, заляпанные дорожной грязью.

Если проанализировать ситуацию небольших городов, то там мойки грузовых фур практически отсутствуют. Когда же там есть одна-две мойки, то туда постоянно формируется очередь, люди напрасно теряют своё драгоценное время. Чуть лучше ситуация в крупных городах, областных центрах, так как там обычно имеется несколько грузовых автомоек. Но учитывая интенсивность потока грузовиков на российских магистралях, это количество моек явно недостаточно.

В результате анализ рынка этих услуг предприниматель заранее должен получить следующую информацию:

оптимальную пропускную способность предприятия;
время из суточных 24 часов, в течение которого автомойка может работать в режиме максимальной нагрузки;
график работы, позволяющий получать наибольшую прибыль;
наиболее благоприятное для бизнеса расположение предприятия;
категории транспортных средств, которые могут быть обслужены;
как часто будут посещать мойку одни и те же грузовики.

Если учесть все эти факторы и умело совместить их, то работы будет предостаточно. Отсюда следует вывод, что открыть автомойку грузовых автомобилей как бизнес – довольно прибыльное дело, а если начать одновременно оказывать там ещё и дополнительные услуги, то эту прибыль можно ощутимо приумножить.

Документы для открытия

Задумавшись, как открыть грузовую автомойку, следует определиться с формой регистрации. Существует две формы – ООО и ИП. Также можно выбрать одну из форм налогообложения – ЕНВД или НДС. Сделать свой выбор здесь не сложно, учитывая размеры будущего бизнеса и планы на его расширения со временем.

Чтобы открыть свою фирму и начать предпринимательскую деятельность, сначала следует выполнить следующее:

разработать бизнес план грузовой автомойки, приняв решение о количестве соучредителей; если предполагается их несколько, то понадобится составить договор о совместном предпринимательстве;
разработать и утвердить Устав предприятия;
собственник учреждения должен дать согласие на использование его личного адреса в качестве юридического адреса создаваемой компании;
произвести регистрацию бизнеса в налоговой системе РФ, написав заявление на открытие предприятия и указав в нём ОКВЭД и заявление на получение кода ИНН;
произвести формирование уставного капитала предприятия;
выполнить оплату государственной регистрационной пошлины, которая составляет 800 рублей для ИП и 4000 рублей для ООО;
открыть расчётный счёт в банке;
получить печать, хотя в случае ИП она и не требуется, однако клиенты больше доверяют любым документам с печатью.

Пи наличии небольших дополнительных средств разумнее доверить оформление всех разрешительных документов на открытие автоматической мойки для грузовых автомобилей человеку с юридическим образованием, который оказывает аналогичные услуги клиентам. Есть и официальные организации, которые оказывают бизнесменам юридическое сопровождение открытия бизнеса в полном формате.

Аренда помещения и земельного участка

Не в каждом месте открытие автомойки для грузовиков окажется рентабельным бизнесом. Грузовые сервисные центры обычно устраиваются или около больших трасс, или где-то на окраине городов, на въездных путях. Ведь многим категориям грузовиков въезд в город в дневное время запрещён. Ожидая момент, когда будет открыто движение, они как раз могли бы воспользоваться различными сервисными услугами, включая мойку своего автомобиля. Получается, что чем больше город, тем интенсивнее грузопоток к нему, тем больше водителей-дальнобойщиков могут стать клиентами автомойки грузовиков.

Арендовать помещение для мойки с прилегающим земельным участком лучше с последующим выкупом, чтобы потом построить своё помещение, более приспособленное к быстро меняющимся условиям бизнеса. Главное – подъезд и выезд с арендуемого участка должен быть удобным, а его размеры должны быть достаточными для расширения предпринимательства в будущем.

Помещение для мойки грузового автотранспорта может быть мобильной конструкции, его можно собрать на любом участке за несколько дней. Обычно для строительства модульных конструкций не требуется дорогая заливка фундамента, нет острой нужды подключения к ним и различных городских коммуникаций. Для регистрации модульных сооружений нет необходимости проходить сложные разрешительные процедуры, а одновременно с помещением обычно предприниматели закупают у поставщиков и необходимое технологическое оборудование для мойки грузовых машин. Таких предложений готовых предприятий под ключ на современном рынке предостаточно.

Автомоечное оборудование

Самым важным условием для работы предприятия этого профиля является надёжная подача воды. Учитывая большие размеры грузовых автомобилей, расход и напор воды в рабочей зоне должны быть высокими. Если обычным способом это обеспечить не получается, то придётся применять специальные насосные станции, которые повышают давление воды до требуемого значения в подводящей магистрали.

При наличии достаточного капитала выгоднее всего купить оборудование для грузовой автомойки в комплекте. В этот комплект установки для мойки грузовых автомобилей обычно входят:

технические устройства для приёма грузовиков;
специальные ёмкости для хранения запаса воды, достаточного для работы в течение дня;
устройства для подачи воды под давлением;
приспособления для ручной мойки;
вентиляционная система;
система освещения;
система отопления помещения;
резервный источник питания электричеством на случай отключения от сети.

Когда оборудование для грузовой мойки поставляется в комплекте, то производитель гарантирует его работу на длительный срок, учитывая имеющуюся надёжность и прочность, высокое качество изготовления. Особый интерес в настоящее время представляют портальные мойки для грузовых автомобилей. При использовании этого щёточного устройства в автоматических автомойках борьба с грязью становится значительно эффективнее, а бизнес на мойке грузовых автомобилей – прибыльнее.

Наиболее распространён моечный комплекс портального типа Karcher, который значительно сокращает затраты на мойку бесконтактного типа и поддерживает стабильно высокое качество оказываемых услуг. В центрах, оборудованных портальными аппаратами, гарантирована чуть ли не идеальная чистота прибывших на обслуживание автомобилей.

Если заказчик желает, поставщики портального оборудования могут дополнительно оснастить свой комплекс, придав ему специальные опции:

мойку колёсных дисков;
нанесение пены на промежуточном этапе очистки;
сушку вымытого грузовика в автоматическом режиме.

Хорошим прибавком к ассортименту услуг может стать мойка цистерн и мойка колес. Отдельного оборудование эти виды работ обычно не требуют, сложности возможны лишь с утилизацией загрязнённых вод, а вот доходная часть проекта при их выполнении существенно возрастает.

Ориентировочная оценка стартового капитала

Ориентировочные затраты на оборудование для мытья и чистки грузовиков в стационарных условиях складываются из следующих статей расходов:

компрессор воздушный – от 12 000 рублей;
пылеводосос моющий – от 20 000 рублей;
устройство высокого давления, обеспечивающее подогрев моющей жидкости – от 80 000 рублей;
аппаратура, подающая воду в рукав высокого давления на одно рабочее место – от 30 000 рублей.

Общая сумма, которая потребуется для закупки такого оборудования составляет около 150 тыс. рублей. Если потребуется оборудование для очистки отработанной воды или другие приспособления экологического характера, то расходы могут значительно возрасти и составить около 300 тыс. рублей. Аренда же или покупка помещения с земельным участком дополнительно увеличат стартовые вложения. Но по сравнению с другими, более технологичными бизнес-проектами нашего времени, эти расходы не велики и срок их окупаемости при организации круглосуточной грузовой автомойки обычно составляет не более полугода работы. Это очень хороший показатель в бизнесе, отыскать сейчас более прибыльное приложение своих сил и средств не так-то просто.

Автомойки грузовые для большегрузного транспорта, спецтранспорта и военной техники.

В последнее время в тренде интерес к грузовым автомойкам каркасно-тентового исполнения. Объясняется такая популярность легко.

Каркасно-тентовый вариант исполнения грузовой автомойки это в первую очередь быстровозводимая, легкая конструкция, относительно быстро устанавливаемая на подготовленную площадку. Как правило, само здание - Каркасно-тентовая конструкция для автомойки - устанавливается отдельно от основания моечного помещения, т.е. имеет собственные опорные точки, не связанные с эстакадой грузовой автомойки. Это может быть ленточный фундамент, либо вкручиваемые сваи.

Основание для грузовой автомойки может быть выполнено в двух различных вариантах.

Наиболее популярный вариант - подготовленная ровная площадка, из дорожных плит, с установленной на плиты сборно-разборной металлической эстакады с распределенной нагрузкой. Грузоподъемность эстакады до 80 тонн.

Эстакада может быть дополнительно оборудована двухъярусным помостом для операторов моечного отделения, позволяющим обслуживать грузовые машины и спецтранспорт сверху.

Одной из важнейших частей любой автомойки является ПЕРВИЧНЫЙ ОТСТОЙНИК .

Отстойник - представляет собой набор определенного количества емкостей (резервуаров, колодцев) для первичной обработки стоков.

!!! Если у вас есть возможность разместить первичный отстойник под землей (под эстакадой, или рядом со зданием) - лучше это сделать!!!

Следует понимать: автомойка - это место где транспорт «оставляет» свою грязь. На грузовой автомойке грязи особенно много. Также, не нужно забывать о человеческом факторе - никто не любит убирать грязь.
Имея в наличии первичный отстойник владелец автомойки в значительной мере сокращает расходы на эксплуатацию.

В случаях, когда разместить первичный отстойник под землей не удается, единственным решением остается размещение поверхностного отстойника в теплом техническом помещении. Но в таком случае, часть помещения будет занята размещенным в нем отстойником, что неизбежно приведет к увеличению технического помещения и как следствие, размера капитальных затрат на этапе инвестиций.

Размеры первичного отстойника, поверхностного или подземного, определяются в зависимости от планируемой производительности автомойки, но в любом случае по принципу: чем больше - тем лучше!!!

Техническое помещение грузовой автомойки может быть выполнено в двух вариантах: в контуре устанавливаемого здания или в виде отдельной модульной конструкции контейнерного типа.

Грузовая автомойка комплектуется всем необходимым оборудованием для полноценного функционирования, в том числе системой водоочистки замкнутого цикла.

Система отопления комплекса как правило располагается в техническом помещении, однако лучше разместить оборудование системы отопления в отдельном помещении.

Системы отопления могут быть на основе: электрического, жидко-топливного или газового котла, а также реализовано путем прямого подключения к имеющейся теплоцентрали. При реализации проекта по возведению грузовой автомойки ГК Моби всегда учитывает эксплуатационные возможности заказчика.

Предостережения!

Рассматривая возможность приобретения и установки грузовой автомойки, равно как и автомойки для спецтранспорта следует учитывать географическое положение места, где вы собираетесь грузовую автомойку эксплуатировать.

Делая выбор в пользу каркасно-тентовой конструкции учитывайте температурный режим региона предполагаемой эксплуатации комплекса.

Для средней полосы и более северных районов предлагается грузовая автомойка на основе здания со стенами и кровлей из сэндвича панелей. Использование сэндвич панелей в значительной мере сокращает теплопотери, придает зданию вид капитального строения, !!! при этом не делая здание капитальным!!!

По желанию заказчика грузовая автомойка может быть совмещена с легковой автомойкой в одном здании.

Пример такого совмещения на фото:

Помимо необходимого - технического помещения - Грузовая автомойка может быть оснащена дополнительными помещениями: склад, туалетные комнаты и душевые, место нахождения персонала, бойлерная, электрощитовая, магазин, офис и т.д. Все пожелания заказчика могут быть реализованы.

Грузовая автомойка в уже имеющемся помещении.

У вас имеется производственное или складское помещение с необходимыми габаритными размерами, и вы хотите сделать в этом помещении грузовую автомойку или автомойку для спецтранспорта?

Специалисты ГК Моби быстро и качественно произведут необходимые расчеты и после согласования с вами выполнят все работы по реализации задуманного. Вы получите автомойку под ключ.

Автомойка для спецтранспорта и военной техники.

Проект может быть реализован на основе каркасно-тентового здания или выражаясь «по-военному»: ТМУ - Тенто-мобильного укрытия.

При всем многообразии бизнес идей для открытия своего дела есть такие, которые будут востребованы всегда. К одной их таких относится автомойка.

Количество автомобилей на наших дорогах только растет, а следовательно, услуга помыть свою «ласточку» будет востребована всегда.

Окупиться автомойка может к концу первого года при четко проработанном еще на старте проекта.

Варианты открытия

Есть несколько типов автомоек :

Грузовая.
Ручная.
Автоматическая.
Самообслуживающаяся.

Каждая из них имеет свои особенности. Большинство автомоек у нас в стране ручные. Но примерно треть занимают автоматические. Последние способны за 1 час обслужить до 12 автомобилей, в то время как при ручной мойке - максимум 5. Вместе с тем автоматические системы не лишены и недостатков. При всей быстроте работы они не смогут проникнуть в труднодоступные места в отличие от ручной.

Автомоек в нашей стане мало. В среднем на одно такое заведение в Москве приходится 1,5-2 тыс автомобилей. С грузовыми автомобилями ситуация более сложная. Эта ниша еще более открыта для новых предпринимателей. Вместе с тем рентабельность грузомойки значительно выше, поскольку средний чек на обычной мойке составляет 250-350 рублей, в то время как мытье грузовых машин обходится хозяину в 700-1500 рублей. Среди грузовых моек выделяют стационарные и мобильные.

Последние обладают следующими более выгодными конкурентными преимуществами :

Она легко монтируется.
Для ее работы не нужна специальная площадка.
Не требуется электричество, канализация, водостнабжение.

Еще более необычный для нашей страны, но популярным типом автомойки в Европе и Америке считается самообслуживаемая . При ее открытии можно сэкономить на одной из самых значительных расходах - персонале. Но расходы на электроэнергию и коммунальные услуги одинаковы по сравнению с обычной автомобильной мойкой.

В следующем видеосюжете рассмотрен пример подбора оборудования для создания мойки самообслуживания:

В этой статье основной упор в расчетах будет производиться на примере ручной автомойки .

Этапы регистрации

Автомойки не имеет принципиального значения, поэтому желательно зарегистрироваться в налоговых органах в качестве . Такая процедура характеризуется простотой регистрации и предоставления отчетности, несложным ведением документации.

Для регистрации в качестве ИП необходимо подать в налоговую:

В качестве ИП.
Паспорт заявителя.
Заявление о переходе на УСН.
Квитанция об уплате пошлины.

При заполнении заявления в разделе «Виды деятельности» как основной код деятельности можно указать 50.20.3 «Предоставление прочих услуг по техобслуживанию автомобилей». Если планируется продавать какую-либо продукцию указываются дополнительные коды.

Представлять документацию можно через представителя . При этом необходимо позаботиться о нотариально заверенной доверенности и заявления о регистрации.

Помимо личного участия при подаче документации ее можно направить заказным письмом с уведомлением . Нотариальное заверение документации также обязательно.

Регистрация в налоговой занимает 5 дней, по истечении которых можно, имея на руках расписку, получить документы о регистрации.

Следующим шагом будет:

Уведомление Пенсионного фонда.
Получение карточки регистрации .

Обычно налоговые органы самостоятельно извещают о регистрации нового налогоплательщика. Пенсионный фонд направляет извещение о регистрации по месту жительства лица. Если уведомление получено не будет, возможно самостоятельно обратиться в Пенсионный фонд с документами (Свидетельство о регистрации, выписка ЕГРЮЛ или ЕГРИП, ИНН).

Также необходимо :

Получить разрешение в органах Пожнадзора.
Сертификат соответствия в санитарно-эпидемиологической службе.

С перечнем документов для получения разрешительной документации можно ознакомиться непосредственно в указанных структурах.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Порядок составления плана

Помещение

Позаботиться о подборе подходящего помещения для автомойки желательно еще до ее регистрации. Можно построить здание и самостоятельно. При этом можно выкупить в собственность земельный участок под мойку.

Если помещение под мойку планируется арендовать, следует оформить с обязательным указанием срока действия договора.

Центр города - не самый лучший вариант для размещения автомойки. Постоянные пробки и невозможность подъехать к зданию лишат значительной части клиентов. Поэтому желательно, если автомойка будет располагаться при въезде в город, на оживленной трассе. Подъезд к ней должен быть удобен для клиентов.

Подойдет и один высокий ангар. Главное, чтобы он был хорошо освещен, была хорошая шумо-, тепло- и гидроизоляция. Наличие дополнительной комнаты для клиентов - хорошее преимущество перед конкурентами. Необходимо помнить это.
Мойка автомобиля подразумевает большой расход воды. Поэтому должен быть хороший слив, желательно с цетральным водопроводом.

Цены на аренду помещения или земельного участка под возведение ангара разнятся в зависимости от города и местоположения автомойки. Но все же, за месяц аренды придется заплатить от 50000 до 150000 рублей .

Оборудование

Поскольку в расчетах берется арендованное помещение, а не приобретение готового бизнеса, оборудование придется закупать самостоятельно.

Вот некоторое:

Автомойка ручная или автоматическая.
Пылесос, как минимум 2 шт.
Система очистки воды.
Дизельный отопитель (если проблема с отоплением в зимнее время года не решена).
Пенная насадка.

Помимо указанного оборудования нужно запастись необходимыми химическими средствами для мойки машин, полиролем, специальными щетками.

В итоге, на приобретение оборудования и сопутствующих товаров придется заплатить от 800000 рублей до 4,5 миллионов рублей .

Персонал

Главными качествами работников должны быть оперативность, честность, вежливость и аккуратность. Здесь не важно наличие профильного образования, но стоит помнить, что мойка автомобилей требует хорошей физической подготовки.

Если планируется открытие круглосуточной автомойки, то понадобится не менее 6-8 работников, которые будут трудиться в 3 смены. Понадобится и администратор для организации процесса.

Помимо работников возможно понадобится и бухгалтер для ведения и сдачи отчетности в налоговые органы.

Услуги

В автомойке можно предусмотреть следующие услуги :

уход за автомобилем, его мойка;
чистка внутренних запчастей автомобиля;
полировка.

Довольно часто на базе автомобильных моек открывают сервисы обслуживания, шиномонтаж. Этим можно заняться самостоятельно или привлечь партнеров. Такая система будет выгодна обеим сторонам.

Маркетинговая политика

Мало автомойку открыть. Гораздо важнее привлечь в нее посетителей . Хорошо если это будет создание персонального логотипа компании, слогана, который запомнится потенциальным клиентам. Рекламный борд можно устанавливать где угодно.

Водители в дроге часто слушают радио. Потому отличной идее будет реклама в СМИ, на радио . Такая реклама в финансовом плане оказывается намного выгоднее телевизионной, а эффективность у нее выше.

Не стоит забывать и о современных способах раскрутки любого предприятия - сети интернет .

Затраты на открытие и окупаемость

Итак, подведем итог. Определим затраты на открытие и текущие расходы:

Доход от автомойки в течения всего года меняется.

Спрос на услугу повышается весной-летом и снижается в зимнее время года. Доход в летнее время года в месяц - 500000-600000 рублей, зимой 300000 рублей.

Рентабельность такого бизнеса колеблется на уровне 32-55 процентов.

Окупиться автомойка может как и через 3 месяца, так и через год.

Пример работы хорошей ручной автомойки приведен в следующем видеомарериале:

Предлагаем лучший бизнес план автомойки для новичков. Расчеты, таблицы, полезные рекомендации.

Стартовые капиталовложения в автомойку: 1 253 000 рублей.
Срок окупаемости проекта: 16 месяцев.
Рентабельность автомойки: 68% (заведение самообслуживания – 75%).

Открытие автомойки планируют в основном те люди, которые хотят получать прибыль без наличия особых знаний.

Этот бизнес рентабельный и имеет хорошие перспективы развития.

Статистически, на каждую семью в России приходится один автомобиль.

Автовладельцы хотят, чтобы их машины были чистые и ухоженные. При этом процент владения дорогими импортными автомобилями также увеличивается. Клиенты больше не доверяют имущество простым парням с ведром и тряпкой. Они хотят получать высокий уровень услуг на качественном оборудовании и с использованием специализированных чистящих средств. Потому поток клиентов автомоек растет.

Рассмотрим стандартный бизнес план автомойки , на который стоит ориентироваться при составлении собственного.

Бизнес-план автомойки: планирование

Резюме проекта автомойки

К примеру, будем рассматривать подробный бизнес план автомойки в г. Москве.

Проект преследует цели:

Удовлетворение потребности клиентов в оказании услуги мойки машин по доступным ценам с надлежащим качеством.
Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли от деятельности.

Для открытия автомойки необходимы стартовые капиталовложения в размере 1 253 000 рублей.

Сумма в 1 000 000 будет получена из инвестиций спонсоров проекта.

Сумма в 253 000 будет компенсирована из личных средств инициатора бизнеса.

Маркетинг проекта «Бизнес-план автомойки»

Обзор рынка автомоек

Анализ рынка в бизнес-плане необходим для определения ниши и конкурентов. До открытия нужно тщательно изучить виды предоставляемых конкурентами работ, расценки, рекламную стратегию.

Актуальность предлагаемых услуг можно оценить лично, посетив 3-4 автомойки.

Отсутствие очередей клиентов говорит о низком спросе.

Но необходимо учитывать время суток, сезонность такого бизнеса, особые поводы. Поток клиентов увеличивается на праздники, выходные и стремится к нулю во время пасмурной погоды.

Кризис 2008-2009 годов негативно сказался на всех сферах предоставления услуг населению. Однако к 2010 году большинство сумело восстановиться до предкризисного уровня. Что касается автомоек, с 2012 наблюдается рост показателей. На данный момент к услугам прибегает 2/3 автовладельцев. Это привело к открытию большого числа новых фирм. При этом свободные места в этой нише все еще остаются.

Конкурентные преимущества мойки

Чтобы обойти конкурентов, необходимо использовать преимущества, которые выгодно выделят автомойку среди остальных.

В бизнес-плане можно указать такие пункты:

Круглосуточный график работы мойки.
Оптимальное соотношение цены и качества.
Особенно важно акцентировать на этом внимание в случае открытия заведения самообслуживания. Ведь низкая стоимость услуг – это их главный конек.
Наличие комфортного зала ожидания для клиентов.
Продажа прохладительных напитков и чая/кофе.

Целевая группа

Чтобы оценить количество потенциальных клиентов для внесения в бизнес-план, необходимо изучить данные о числе автовладельцев в интересующем регионе. Их можно получить на официальном сайте Госстата.

В г. Москве среднестатистические показатели целевой аудитории автомоек следующие:

услугами мойки пользуются около 47% автовладельцев города;
среди клиентов мужчин 57%, женщин – 43%;
доход – средний и выше среднего.

Такие данные в бизнес-плане лучше оформить в виде диаграмм и графиков.

Рекламная кампания

Удачное открытие и последующее эффективное развитие дела невозможно без рекламы.

Продвижение автомойки включает несколько вариантов:

Сюда относится, прежде всего, вывеска.
Она должна быть яркой и привлекать внимание. Если помещение мойки находится не прямо у дороги, должна быть расположена вывеска с указателем пути к зданию.

P.S. Для привлечения внимания клиентов используют надувные ростовые куклы, флаги и дополнительные указатели вдоль дороги.

Для старта отпечатайте 1000 штук и регулярно пополняйте запасы. Вручаются клиентам и размещаются в тематических местах: в магазинах автозапчастей, автосервисах.

Помещение для автомойки

Существует два варианта для помещения мойки.

Построить с нуля.
Не рекомендуется, т.к. число необходимых разрешений из разных инстанций огромное. Есть риск получить отказ администрации, тогда усилия пройдут впустую.
Аренда готового помещения.
Вариант более разумный, а потому популярный.
Лучше подойдет бокс или гараж. Помещение можно купить или арендовать с возможностью выкупа.

Кроме основного помещения, позаботьтесь о наличии стоянки и комнаты ожидания.

Также потребуется качественный слив для воды или разработка собственной сточной ямы.

Бизнес-план автомойки: оборудование

Оборудование закупается в зависимости от типа мойки. В России актуально четыре разновидности:

Мойки самообслуживания.

Требуют крупных вложений для открытия, что по силам не каждому предпринимателю.
Клиенты самостоятельно моют свой транспорт с помощью предоставленного оборудования.
Открытие фирмы с режимом самообслуживания целесообразно лишь для крупных городов с большой плотностью населения. Требуют .

Мобильные мойки.

Вместо помещения используется транспортное средство типа Газели. Это позволяет оказывать услуги клиентам в любом удобном месте.

Портальные автомойки.

Имеют ряд достоинств: большая пропускная способность, доходность.
Представляют собой полностью автоматизированный процесс мойки.
Главный минус: менее щадящие для покрытия авто. Кроме того, халатность оператора может привести к порче транспорта. Следовательно – к дополнительным расходам.

Наиболее популярная разновидность.
Мойщики обслуживают клиентов с помощью оборудования, которое подает воду под давлением.

Хотя для автомойки много оборудования не потребуется, стоимость самого качественного далеко не маленькая. Экономить на этом нельзя.

Список зависит от количества оказываемых услуг, которые также указываются отдельным перечнем в бизнес-плане.

Персонал автомойки

Сотрудники автомойки должны выполнять обязанности качественно, работать быстро, оперативно реагировать на возникающие задачи. Наличие технических знаний необязательно. Однако потребуется хорошая физическая форма для работы с аппаратами высокого давления.

На один бокс достаточно 2-х сотрудников.

Если мойка работает круглосуточно, организовывают три смены. Итоговое число мойщиков – шесть человек.

Эти данные не актуальны для заведений самообслуживания. Автомойки такого типа требуют наличия лишь двух-трех администраторов, работающих посменно.

В бизнес-план автомойки вносят перечень должностных обязанностей, опираясь на КЗОТ:

администратор мойки: решает конфликтные ситуации, контролирует поддержание чистоты, запасы инвентаря, организовывает работу автомойки, следит за соблюдением правил трудовой дисциплины и эксплуатации оборудования, выдает задания остальным сотрудникам;
мойщики: производят чистку автомобилей по техническим нормам, обеспечивают порядок в помещениях автомойки, следят за правильной эксплуатацией оборудования, информируют руководство о претензиях клиентов и возникновении конфликтных ситуаций.

Бизнес-план автомойки: реализация

Календарный план проекта автомойки

Мероприятие	Месяц 1	Месяц 2	Месяц 3
Оформление документации
Заключение договора аренды помещения
Покупка материалов и оборудования
Ремонт в помещениях мойки
Прием персонала в штат
Открытие автомойки

В бизнес-плане автомойки необходимо указать не только сроки реализации этапов, но и кто будет их выполнять. Нужно указать ответственное лицо и спланировать необходимый для этого бюджет.

P.S. для мойки самообслуживания этап приема персонала исключается.

Расчет расходов на открытие мойки

№	Название	К-во	Цена, руб.
	Итого:		1 012 980 руб.
1.	Оформление бумаг	-	28 000
2.	Недвижимость	240 кв.м.	960 000
3.	Инвентарь:		2 600
	Губки	10	450
	Специальные салфетки	10	1 620
	Щетки	2	30
	Ведра	5	500
4.	Химические средства:		22 315
	Шампунь для чистки авто	3	2 880
	Воск	2	4 630
	Полироль	51	4 080
	Активная пена	1	3 385
	Средство для очистки двигателя:	1	2 100
	\|-\| для мойки стекол	10	2 500
	\|-\| для чернения резины	1	700
	\|-\| для химчистки	1	540
	Зернистая полировочная паста	2	1 565

Сюда прибавляется список оборудования, перечень и стоимость которых тоже оформляется в виде таблицы в бизнес-плане.

На это уйдет порядка 200 000-240 000 рублей.

Финансовый раздел бизнес-плана автомойки

Ежемесячные расходы на автомойку

Теперь подсчитаем ежемесячные траты на содержание мойки, которые также необходимо внести в бизнес-план:

Аренда.
Если помещение взято в аренду, пункт вносится сюда, а не затраты при открытии.
Возьмем среднюю стоимость в 50 000 руб.
Расходники.
Химические средства, губки, ведра – обойдутся в 10 000 руб.
Налоги и выплаты ИП – 10 000 руб.
Реклама.
В зависимости от выбранного типа рекламы, вы потратите около 6 тысяч руб.
Заработная плата – в среднем около 35% от выручки (за исключением моек самообслуживания).

В финальной части бизнес план автомойки должен содержать сведения о размере прибыли и окупаемости проекта. Особенно важен этот раздел для инвесторов и получения кредита на открытие в банке.

Подборка лучших советов от эксперта,

как открыть успешную и прибыльную автомойку:

Выручка и окупаемость автомойки

Итоговые расходы в бизнес-плане составляют:

траты на открытие – 1 253 000 руб.;
траты каждый месяц – 76 000 руб. + зарплата сотрудников.

Если расход на зарплату составит 35% (126 000 рублей), ежемесячный выйдет 202 000 рублей.

Затраты на поддержание работы мойки самообслуживания не включают выплату оклада в таком размере. Однако при этом прибыль будет меньше из-за более низких цен на услуги.

Доход рассчитывается по схеме:

среднее число обслуживаемых авто – 40 в день;
минимальная стоимость услуги из списка предоставляемых – 300 рублей.

300 р*30 дней*40 машин = 360 000 руб./месяц.

Ежемесячная чистая прибыль:

360 000 – 202 000 = 158 000 рублей.

Такая цифра достижима как минимум через полгода после открытия мойки.

Первые месяцы стоит рассчитывать только на половину суммы.

Срок выплаты кредита рассчитывается исходя из этих данных и размера ссуды, и обязательно указывается в бизнес-плане.

Открыть автомойку самообслуживания, туннельную или ручную не так сложно, как может показаться на первый взгляд. С учетом состояния российских дорог и роста числа автомобилей, вывод о потенциальной успешности и рентабельности бизнеса напрашивается сам.

Чтобы достичь успеха, необходимо по открытию и внимательно его придерживаться.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту